MARKTVERTRETUNG

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BERATUNG

Innerhalb unseres Portfolios bieten wie ein umfangreiches und komplettes Beratungsspektrum an. Hierbei gibt es fast keine Aufgaben, die wir nicht für Sie übernehmen könnten.

FIRMENGRÜNDUNG

Wir betreuen Sie bei der Anfangsgründung Ihrer Niederlassung und übernehmen die vollständigen Korrespondenz sowie alle notwendigen Behördengänge vor Ort.

Zusammen mit unseren lokalen Partnern, begleiten wir Sie beim Entwurf des kompletten Vertragswesens und informieren Sie über die möglichen rechtlichen Verstrickungen Ihres Vorhabens.

Wir unterstützen Sie bei der Vorauswahl einer Immobilie sowie bei der Recherche des qualifizierten Interimpersonal.

Sie vermeiden aufwändige und wiederholte Reisen und sparen somit höhe Kosten ein.

Sie werden in der Lage sein, je nach Aktivität und Volumeninvestition, Ihr Geschäftsbetrieb in kürzester Zeit (1 bis 4 Wochen) und in vollem Umfang aufnehmen.

INVESTMENTBERATUNG

Aufgrund unserer Wirtschaftserfahrung, interkultureller Kompetenz und weitgespanntes Kontaktnetzwerk unterstützen wir Sie bei Direktinvestitionen und bei der Initiierung von Kooperationen in der MENA-Region.

Im Zuge der seit 2000 laufenden Handelsabkommen mit der Europäischen Union gewinnen vor allem die Nordafrikanischen Länder als Investitionsstandort zunehmend an Bedeutung.

Qualifizierte Fachkräfte, hohe Wirtschaftsleistung und Kaufkraft, niedrige Lohnkosten und Steuersätze sowie eine immer mehr besser werdende Infrastruktur sind Vorteile, die im Rahmen von Entscheidungen über Investitionen eine Rolle spielen. Eine erfolgreiche langfristige Geschäftstätigkeit bedarf jedoch sorgfältiger Planung und kompetenter Beratung. Selbstverständlich kooperieren wir vor Ort mit verlässlichen Partnern.

Schwerpunkte unserer Leistungen im Überblick:

Unterstützung bei der Suche nach Geschäftspartnern und Investitionsmöglichkeiten
Begleitung bei der Kontaktaufnahme vor Ort
Beratung bei der Vorbereitung und Absicherung von Investitionen
Deckung beim Aufbau von langfristigen Geschäfts- und Handelsbeziehungen
Standortanalyse: Entwicklung, Logistik, Kosten...
Wirtschaftliche und rechtliche Rahmenbedingungen
Beratung zu Finanzierungs- und Subventionsmöglichkeiten
Immobilienberatung
EINTRAGUNG VON WARENZEICHEN UND MARKENRECHTEN

Vor der Eintragung, führen wir, auf Wunsch, eine linguistische Prüfung. Sprachwissenschaftler gehören zu unserem Partnerkreis und sind in der Lage uns ein objektives Urteil sowie einen detaillierten schriftlichen Bericht bezüglich der Nutzbarkeit eines Namens in den relevanten Sprachgebieten zu liefern.

In einer begrentzten Anzahl von Ländern, können wir eine Ähnlichkeitsrecherche für Sie anführen und bestehende Wort- und Bildmarken überprüfen. Ebenfalls bildet ein detaillierter schriftlicher Bericht den Abschluss dieses Auftrages.

Natürlich übernehmen wir hier auch die komplete Korrespondenz und die damit die verbundenen Behördengänge.

DURCHFÜHRUNG VON WERBEKAMPAGNEN UND BERTRIEBSPROMOTIONEN

Auf Grund der Komplexität der lokalen Konsumentennachfrage, sei es aus sozialen, wirtschaftlichen, religiösen oder kulturellen Anlässen, wir leiten Sie bei der Werbeplanung und der Auswahl von Rahmenbedingungen an:

Budgetierung auf lokaler Ebene
Medien (Print, Rundfunk und Fernseh...)
Außenwerbung
Abfangswerbung!
Zeitraum und Region
Auswahl von Werbeträger

Die Kosten unserer Tätigkeit richten sich nach Art und Umfang der Beauftragung im Einzelfall. Teilen Sie uns Bitte Ihr Anliegen mit… Sie erhalten umgehend ein kostenfreies und für Sie selbstverständlich unverbindliches Angebot. Ihre Daten werden unaufgefordert gelöscht, wenn eine Beauftragung durch Sie nicht zustande kommt.

Wir garantieren Ihnen zu jedem Zeitpunkt genaue Kosten-, Leistungs- und Projekttransparenz. Termintreue und hohe Leistungseffizienz sind für uns selbstverständlich.

SERVICE
Unsere Beratung ist kostenlos und unverbind- lich, so lange, bis wir Ihnen ein ausdrückliches Angebot für eine konkrete Vermittlungs- oder Beratungsaufgabe unterbreiten, um die Sie uns gebeten haben.

ABSATZMITTLUNG

Marktanteile zu gewinnen ist mit hohem Aufwand und Kosten verbunden. Traditionelle Vorgehensweisen führen oft nur zu unzureichenden Ergebnissen.
Wir bieten mittelständischen Produzenten und Dienstleister Möglichkeiten zur Reduzierung ihrer Akquisekosten und gehen folgendermaßen vor:

Regelmäßige Analyse und Bewertung von Zielmärkten
Weltweites Auffinden von Direkt-ab-Werk Händlern
Umsetzung anpassungsfähiger Vertriebswege
Network Sales!
Struktur- und Direktvertrieb
Online-Vertrieb
IHRE VORTEILE:
keine Vorleistung
geringe Investitionen
erfolgsabhägige Zusammenarbeit
Neukundengewinnung
PRODUKTFÖRDERUNG

Wir haben uns in dem konkurrenzstarken globalen Markt darauf spezialisiert, Käufer und Verkäufer zusammen zu bringen.

Nordafrikanischen und Arabischen Märkten. Durch langjährige Erfahrung und unsere Innovation und Anpassungsfähigkeiten, ermöglichen wir Ihnen, auf höchstem Level zu operieren und Ihren Fokus auf wichtige Geschäftsbedingung zu setzen.

Sie Sind Hersteller von qualitativ hochwertigen Produkten: FOREIGN TRADE MANAGEMENT unterstützt Ihnen beim Vertrieb Ihrer Ware und bittet Ihnen die unerlässliche Hilfe an, global erfolgreich zu sein.

Sie kaufen große Mengen an Waren ein, für den Eigenbedarf oder Weiterverkauf: FOREIGN TRADE MANAGEMENT bietet die von Ihnen gewünschten Produkten zum niedrigsten Einkaufspreis direkt ab Hersteller an ; Anderenfalls, mobilisieren wir unsere Mitarbeiter, die für Sie die Produkte suchen und finden in kürzester Zeit.

VERTRETUNGSAUFBAU

Unsere Mission basiert auf den Prinzipien von Integrität, Effizienz, Qualität und Wettbewerbsfähigkeit bei jeder einzelnen Transaktion von Beginn bis zum Ende.

Wir sind von unseren Prinzipien überzeugt; sie sind die Grundlage unseres täglichen Handelns und das Fundament unseres Erfolgs. Wir streben nach einer weltklasse Position als Vermittler zwischen Endkäufern und Lieferanten und möchten dies durch Vorsichtsmaßnahmen wie Auswahl und Versicherung aller beteiligten Parteien erreichen.

Wir übernehmen für Sie Teil oder den kompletten Marktaufbau, beraten Sie beim Aufbau von Vertriebsstrukturen in der Zielregion, setzen diese um und sorgen für Nachhaltigkeit. Hierbei profitieren Sie von:

Qualitativ hochwertige Beratung und praxisrelevante Informationen
Kundenorientierte Marktanalyse
Analyse geplanter Investitionen und Betriebsübernahmen
Rechtliche und steuerliche Beratung
Personalmanagement
Vertretung bei Behörden
Betreuung und Kontrolle nach dem Aufbau
MESSEVERTRETUNG

Ausstellungen und Messen in MENA – Region sind exzellente Kommunikationsplattformen zur Vermarktung von Produkten der EU – Länder. Die geschlossenen Freihandelabkommen und die damit verbundenen Maßnahmen zur Handelsliberalisierung mit der EU bestätigen die Öffnung dieser Märkte. Speziell die Anfang 2000 in Kraft getretene Freihandelsabkommen mit Marokko, die den sukzessiven Zollabbau bis 2012 vorsehen, dazu die Deklaration von Agadir 2001, die aus den Vier Partnerländern - Tunesien, Ägypten, Jordanien und Marokko einen Markt von 100 Mio. Verbrauchern macht. Marokko bietet sich dabei als Sprungbrett in den gesamten Markt und ist damit eine wirtschaftliche Drehscheibe zwischen Europa, Nordafrika und der arabischen Welt.

Wir setzen besiegelt unsere Erfahrungen, Markt-, Sprach- und Mentalitätskenntnisse zur Ihrem Nutzen und übernehmen für Sie die Messevertretung:

Aushandlung des Messestandes mit Sonderstandkonditionen
Versenden von Einladungen an potenzielle Kunden
Einladung von Journalisten und VIP-Gästen
Standbetreuung
Nachbereitung und Verteilung von Prospekten an Interessierten
IMPORT / EXPORT

Sie suchen als Wiederverkäufer ein oder mehrere bestimmte Produkte!

Unser gesamtes Team beobachtet ständig aktuelle Angebote von Herstellern auf der ganzen Welt. In Ihrem Auftrag suchen wir gezielt nach den von Ihnen benötigten Produkten.

Wir sind an keinen bestimmten Hersteller gebunden und garantieren Ihnen unabhängige Angebote zu idealen Geschäftsbedingungen. Dabei richtet sich unser Augenmerk zusätzlich zu dem Preis, auf die Qualität, die Wertigkeit des Produktes sowie die Renommee des Anbieters.

Teilen Sie uns Bitte Ihr Anliegen mit, welche Ware für Sie von Interesse ist und welche genauen Vorstellungen Sie haben, wir präsentieren Ihnen entsprechende Angebote in kürzester Zeit.

Auf Wunsch, übernehmen wir zugleich die komplette Abwicklung der Transaktion bis die Ware bei Ihnen anlangt.

Die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen ist eine Frage der Konzentration auf das Machbare. ...Wie es bei der Vermarktung vorgeht und was muss dabei berücksichtigt werden, ohne den Blick für das Wesentliche zu verlieren!

AKTIVER VERKAUF

Die Kunden werden von allen Seiten umworben. Das Preis-Leistungsverhältnis und die Produktqualität sind schon lange nicht mehr genug. In Mittleren Osten und besonders in Nordafrika, wirken sie überaus unterschiedlich.
Ob Badewanne aus Gold oder Auto mit 5 Jahren Lebensdauer… ! Es findet sich ein Abnehmer. Die Frage: wo und wie…?

Wir verfügen über ausreichende Kontakte und wissen was der Kunde (für den Endkunden) sucht, vom (Trend-)Erlebnis und Unterhaltung bis zur außerordentlichen Beratung und Kompetenz. Als ‘Business Berater’, treten wir dazwischen und nutzen Ihre Produkte und Dienste, um Probleme des Kunden zu lösen, und bieten effiziente Ansätze, die die Kaufmotivation erhöhen und damit der Umsatz gesteigert werden kann:

Aktive und gezielte Erfassung der Kundenbedürfnisse
Kaufmotive erkennen, darauf Kunden gut informieren und kaufen lassen (nicht ver-kaufen)
Kundennutzen in den Mittelpunkt der Argumentation
Einsatz des zielorientierten Gesprächs, der kreativen Frage- und Abschlusstechniken
Findung von 'Unique Selling Proposition' zur argumentativen Bereicherung der Kommunikation mit dem Kunden
Präsenzvertrieb und Telefonvertrieb
Praktische Durchführung mit erprobter Methodenvielfalt und Flexibilität
Vernetzte Akquisition: gemeinsame Aufträge für die Gewinnung neuer Kundenkontakte

Unsere Vertriebsaktivitäten können speziell auf Ihre Belange als Auftraggeber hin variieren: Distribution, Investitionsgüter-, Konsumgüter-, Hardware-, Software- oder Dienstleistungsvertrieb.

Sowohl im B2B- als auch im B2C-Handel wird das Verkaufen am Telefon von der erfolgreichen Akquisition bestimmt... Zielsicher die richtigen Ansprechpartner finden, kontaktieren und mit einer kurzen, jedoch begeisternden Argumentation zum Abschluss führen. Frage- und Abschlusstechniken sind daher notwendig

NEUKUNDEN-PROSPEKTION

Für viele Unternehmen ist die Neukundengewinnung ein schwieriges Thema. Nicht wenige geraten in eine Krise, weil es nicht rechtzeitig gelungen ist, sich für das internationale Neukundengeschäft richtig aufzustellen. Andere werden von einer immer wachsenden Zahl untreuer Kunden enttäuscht, die fortlaufend auf der Suche nach neuen Angeboten in Zeiten eines ausgeprägten Wirtschaftswachstums.

Um Ihnen bei dem Ausbau Ihrer Exportaktivitäten zu unterstützen, begleiten wir Sie Schritt für Schritt bei Ihrer Prospektion neuer Kunden im Zielmarkt und bieten maßgeschneiderte Betreuung und Prosperktionsprogramme an, die genau an die Situation des jeweiligen Unternehmens und betroffenen Gebiets angepasst sind:

KONTAKTAUSWAHL
Identifikation potentieller Kunden im Zielmarkt
Aktualisierung Ihrer Abnehmer- und Partnerdatenbanken
Erweiterung Ihrer Datenbank mit qualifizierten Interessenten
Realisierung von Wettbewerbs- und Marktanalyse sowie Identifikation der wichtigsten Marktteilnehmer
PRÄSENTATION IHRES EXPORTANGEBOTES
Erstellung und Übersetzung Ihres Export-Präsentationskits und die Dokumente Ihrer Exportangebote
Diagnose und Bewertung der Reaktionen von Interessenten und potenziellen Kunden
Anpassung Ihres Produktes an den Zielmarkt bei Bedarf
Optimierung Ihrer Prospektionsaktionen
ORGANISATION UND/ODER ÜBERNAHME DER NEUKUNDEN-PROSPEKTION
Planung der Neukunden-Prospektion
Auswahl der lokalen Akteure in Einklang mit Ihrem Projekt und Exportsangebot
Organisation des Visitenprogramms und Terminkalenders
Treffen-Arrangement mit den lokalen einflussreichen Entscheidungsträger Ihrer Branche
KÄUFER-REKRUTIERUNG
Prüfung Ihrer Exportangebote vor jener Geschäftsverbindlichkeit
Feedbacksammlung und Wahrnehmungsbewertung Ihrer Angebote
Coaching und Auswahl der Aufträge nach Ihrem Businessplan
Vertretung Ihres Unternehmens und Ihrer Aktivität bei rekrutierten Käufern für zukünftige Zusammenarbeit
… ist eine elektronische Dokumentation über Ihre Firma, Produkte, Dienstleistungen und Know-how. Es stellt eine effektive operative Unterstützung für Ihr Unternehmen dar, um:
an Profil, Annerkennung und Wettbewerbsfähigkeit zu gewinnen
Glaubwürdigkeit für Ihr Unternehmen zu erwerben
Ihre Firmenpräsentation und Exportangebote dem Zielmarkt anzupassen
als Supportunterlagen für Ihre Exportangebote und Kunden- Prospektionsmissionen zu nutzen
als Kommunikationsmaterial bei Messen und professionelle Events einzusetzen

PUBLIC RELATION - MITTLERER OSTEN UND NORDAFRIKA

Der Absatz von Produkten und Dienstleistungen in internationalen Märkten wird zunehmend durch öffentliche Akzeptanz und eine hohe Renommee gefördert. Der Produkt- und Marketingkommunikation kommt in diesem Kontext eine wachsende Bedeutung zu.

Um Ihre Produkte und Firmenprofil im Zielmarkt nachhaltig zu positionieren, bietet FOREIGN TRADE MANAGEMENT integrierte Produktkommunikation an und organisiert zielgerichtete PR-Veranstaltungen zum Aufbau und Pflege von Vertrauensbeziehungen und zur Förderung Ihrer Marke, Produkte und Dienstleistungen.

Durch unsere Kontakte und im Zusammenarbeit mit internationalen PR-Spezialisten, entwickeln wir für unsere Kunden auf den Punkt gebrachte PR-Konzepte und Produktkampagnen, die die gesamte Öffentlichkeit bedecken (Geschäftspartner, Medien, Finanzdienstleistungen, Verbraucher, öffentliche Behörden, ...):

Lösungen für Ihre Medienbedürfnisse auf der institutionellen als auch auf Vertriebs- und Marketingebene
PR-Konzepte für mittel- und langfristige Produktkommunikation
Beratung und Dienstleistungen zur Entwicklung und Anpassungen Ihrer Kommunikation im Berufsfeld des Zielmarktes
Variierte Kommunikationsdisziplinen (Presse und Produktion, Audiovisuelle Medien, Treffen und Veranstaltungen, PR-Network, Werbung, …)
Organisation von PR-Events (Pressekonferenzen, Pressetouren, Pressereisen, Roundtable, journalistische Interviews, …)
PRESSEARBEIT

Die Pressearbeit bildet in vielen Unternehmen die Grundlage bzw. die Ausgangsposition für weitere kommunikative und strategische Maßnahmen. Sie fördert den Austausch zwischen Medien und Wirtschaft und stellt, als Teil der PR, eine Investition dar, die den Bekanntheitsgrad von Unternehmen, Marken und Produkten erhöht, ein glaubwürdiges Image schafft und ein langfristiges Vertrauensverhältnis aufbaut.

Konsequente Verknöpfung von PR und Pressearbeit:

Vorbereitung der Basispressemape in traditioneller und elektronischer Form (Electronic Press Kit)
Koordination zwischen Medien- und Werbekampagnen
Product Launch (BtoB und BtoC)
Customer Case Presentation
Media Networking (Lunch, Cocktail-Partys, …)

Für mehr Information und Details über unsere PR-Dienste und Partner, setzen Sie sich mit uns Bitte in Verbindung.

PR-Arbeit vor oder gleichzeitig mit der Neukunden-Prospektion!
Die Bekanntheit und die Akzeptanz auf dem jeweiligen Markt, als Ziel der PR, stellen Verkaufsargumente bei der Neukunden-Prospektion dar und erhöhen potenziell die Erfolgschancen…

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